（睿商在线原创报道）在新常态的经济形势下，信息化市场已经从关系时代进入到以客户为中心，以解决方案为依托的时代。如果说厂商对传统渠道的支持是聚焦于扩大市场份额，那么与SI、ISV的合作则在于挖掘更多增值价值，显而易见，无论是二次开发投入或是方案选型的流程，合作伙伴皆要与一家能够提供全方位助力的厂商实现共赢，尤其是对于大量的ISV伙伴而言，他们更需要从技术与方案创新中找到更具价值的合作模式。
日前，2015华为中国合作伙伴大会首次举办ISV高峰论坛，华为强调，在坚持"被集成"战略的过程中，聚焦合作伙伴在方案型服务实现“软硬”双驱动，加速行业应用创新实力。
华为企业BG中国区总裁马悦
华为企业BG中国区总裁马悦表示"通过本次论坛，华为积极传递与各行业ISV合作的决心，尤其是在解决方案开发层面，以华为提供的ICT基础设施为基础、通过eSDK开放API接口，将有更多的开发者能够在此之上进行业务创新和应用，共同打造行业方案，为客户创造价值。"
在宇信易诚科技有限公司COO欧阳忠诚看来，面对转型大潮，ICT合作生态圈需要强强联合以及深度合作方能大有可为。作为拔得中国金融信息化市场占有率头筹的IT方案商，宇信易诚正在互联网银行全渠道模式中与华为开展联合、整合创新的方案布局，在这一过程中，华为与宇信易诚共建的联合创新实验室从技术上既实现了深度融合，同时又能借华为助推成功案例，走向全球市场，而这又是从广度上最有力的支持。
当前，许多公司皆谈双赢，也都有相应的支持计划，但把实实在在的支持用在助力ISV相关的投入开发上并不容易做到。“宇信易诚已经在去年与华为一起合作做了第一个UC案例，从这个意义上而言，宇信易诚既是华为的合作伙伴也是华为的客户，华为知道合作伙伴需要什么，更了解用户需要什么”。欧阳忠诚如是说。
宇信易诚科技有限公司COO 欧阳忠诚
从宇信易诚与华为的合作中不难发现，华为除了与前者一同联合创新，共推成功方案以外，宇信易诚还从公司内部应用上与华为产品亲密绑定，从交换机到电话设备，宇信易诚将公司内部办公设备全部替换为华为品牌，其已经从外部业务与内部应用上真正做到了深度合作。
的确，从内到外协作合作伙伴成长，更要为企业带来实实在在的价值。从这点上看，华为在合作生态圈足可以获得大量有价值的拥趸，但这显然远远不够，因为在华为的合作版图中，除了要实现资源共享，更要推动ISV从满足客户的办公系统需求向满足业务需求转型，推动合作伙伴从关注客户的办公系统，转变为深入了解客户的业务系统，这样才能真正做到从原来简单地卖盒子、卖设备到卖服务能力的转变。
众所周知，ISV/SI选择合作厂商需要考虑的因素中，一是产品性能需要被放在首位，二是要看项目执行力与市场认可度。特别是对于那些尝试进入IT新领域的合作伙伴来说，执行力与技术资源的支持至关重要，广州华南资讯科技有限公司在发展大数据应用业务的两年间已获得方案实力与业绩的双丰收，副总裁余增平认为，这除了需要具备清晰的发展方向与项目联合创新以外，主要得益于华为在合作过程中给予的快速、高效的执行力。
广州华南资讯科技有限公司副总裁 余增平
“大数据不是目的，而是其背后用户的需求，在项目实践中，华为通过及时的现场测试，发挥了先进的大数据分析展示能力，这不仅是技术能力的体现，更是对用户信任的保障。” 余增平补充道，“华南资讯最近在与华为共建西南某省的大数据中心项目时，通过大数据分析成功地帮助用户解决了实际业务需求，同时，华为帮助我们培养了团队，用超强的执行力诠释了以用户为中心的意义。”
事实上，在快速响应客户的需求与高效实施上，华为eSDK为广大ISV合作伙伴提供了大施拳脚的创新平台，借助eSDK开放的产品能力、标准化接口以及预集成插件，开发者更易于将华为ICT基础产品与上层应用融合，快速响应客户需求，构建差异化、创新的解决方案。
华为企业业务中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长胡忠华表示，eSDK不仅能够快速帮助ISV伙伴提升业务拓展能力，最主要的驱动则在于其发挥了人财物支持的效能。
华为企业业务中国区解决方案销售部部长Marketing部部长胡忠华
“合作伙伴可能在合作之初并不需要购买设备，可通过华为远程实验室进行测试，另外，华为特别为开发者配备了开发团队，无论现场或是在线皆能帮助合作伙伴一起来联合设计、开发面向这个行业的解决方案”。胡忠华补充说。
值得一提的是，互联网思维也在华为的ISV生态圈体系发挥着极简、高效的应用作用。从eSDK平台中不难发现，一方面开发者大幅简化了开发流程，无论从周期与成本上同步做到投入产出优化。另一方面，在行业端开发中，产业链上下的合作者都能第一时间汇聚于此，从技术、设备、以及其他资源上真正实现深度合作，聚焦与被集成在此得到极致延伸。
如今的ISV要在行业市场中走出一条创新发展之路，不仅要把眼光聚焦在开发模式的优化上，更要找准合作平台，释放技术与服务的核心竞争优势，实现更具价值的应用扩展，华为准备好了，ISV亦然。
