绿盟科技自上市以来，一直备受业界关注，作为资本市场新宠，其股价一路走高，近期公司公告对外投资信息使信息安全市场久久不能平静：先是公告拟以发行股份并支付现金方式收购亿赛通100%股权，后又公告投资安华金和、武汉深之度。其中，绿盟科技将持有安华金和25%股权。

记者带着好奇，前往绿盟科技和安华金和，了解双方基于这次合作联姻的深层考虑。

记者采访绿盟科技战略合作与投资部总监何文俊

记者：请何总为我们介绍下投资安华金和的背景？

何文俊：绿盟科技上市后，仍在继续坚持自己的主业，核心研发力量还将继续倾斜于现有系列产品中；但绿盟科技必须在发展中打开更广阔的市场空间，进入一些新的细分市场，寻找一些具有更专业的技术积累和产品竞争力的合作伙伴共同发展。

数据库安全是我们一直看好的一个领域，继网络安全、终端安全之后，数据安全将是安全市场的热点，特别是代表结构化数据的数据库安全。当前70%以上的信息都存储在数据库中，近些年大的数据泄漏事件都与数据库相关；从国家战略角度看，国家信息存储在国外数据库中终归是一个巨大的安全隐患，短期内替代的可能性又不完全具备。数据库安全一直是绿盟科技考虑的一个重点，因此我们考虑与专业的数据库安全厂商合作来共同发展。经调研，安华金和专注于数据库安全领域已经5年；公司创始人均从国内领先的数据库厂商南大通用出来，他们曾是南大通用的核心研发人员；特别是公司总经理刘晓韬，曾担任南大通用若干数据库产品的研发负责人，在南大通用创新中心任总经理多年带队开发了通用数据库、安全数据库、内存数据库和分析型数据库多个产品，具有深厚的大型产品开发经验。我们认为，数据库的安全只有真正掌握数据库原理和内核技术的人才真正能够做好。我们也对安华金和的产品经过多轮测试，认为其在数据库协议的兼容性、性能、准确定性及可扩缩性上均经得住考验，比市场上同类产品具有优势。安华金和也是目前市场上唯一覆盖了数据库安全的事前、事中、事后全线产品的公司，提供数据库审计、数据库加密、数据库漏洞扫描、数据库防火墙等系列产品，拥有多项专利技术，我们认为安华金和是这个领域具有很强竞争力、具有良好发展前景的公司。

记者：何总，除了投资，绿盟科技与安华金和是否还有其他合作规划？

何文俊：绿盟科技投资安华金和只是一个开始，更重要的是未来双方在产品和市场领域的合作。绿盟科技将利用自己在全行业的营销渠道、品牌影响力、安全解决方案完整性等方面的优势，助力安华金和积极拓展业务；同时，安华金和从产品层面将与绿盟科技形成更多合作，使其产品符合上市公司质量标准。

记者采访安华金和公司总经理刘晓韬

记者：请问刘总，基于怎样的共识，接受来自绿盟科技的投资收购？

刘晓韬：安华金和成立至今，针对数据库安全领域，已经形成了较为完备的产品线，也形成了若干具有代表性的案例。但安华金和的创业人员都是技术出身，对于企业如何经营仍处于学习中，对于市场营销，是公司当前发展的短板，公司品牌也需要建立和发展。安华金和要进行营销体系建设和公司品牌建设，吸引更多人才加盟，需要大量资金。

其实，公司在过去也尝试进行一些融资谈判，但过程中碰到过一些问题；一是面对纯投资性机构，因为对安全行业涉入不深，影响公司的有效估值，同时这种投资也相对功利，投资外的帮助受限；还有一些行业内的公司，由于安华金和公司与之文化上无法形成相互认同，一旦投资，从长远看，可能会给公司造成发展上的阻碍。

在与绿盟科技的接触中，整体感受到其投资理念符合安华金和的需要，绿盟科技不仅能够提供资金上的支持，同时在市场营销方面和产品质量体系建设上也能给予充分支持和帮助；这些都是安华金和在现阶段和未来长远发展中所需要的。在与绿盟科技各位高管及相关部门人员的接触中，能够切实感受到双方在文化理念上的趋同性。

除了上述因素外，绿盟科技给予安华金和足够的尊重，给予公司足够的管理空间，而这也充分表达了其帮助安华金和独立发展、做强做大的意愿。

记者：刘总，在未来的发展中，安华金和如何考虑与绿盟科技的关系？

刘晓韬：未来，在绿盟科技资源支持的基础上，安华金和需要充分学习大型安全公司的管理经营经验，进行营销体系和公司品牌建设；同时，安华金和也要保持独立的发展能力，摸索并建立适合自身发展的运营体系及策略。

安华金和将在未来两至三年计划保持高业绩指标增长，一方面需要绿盟科技的帮助，更重要的是需要自身的努力。安华金和与绿盟科技的合作，不会影响安华金和与现有合作伙伴、渠道商的合作关系，安华金和会继续将向合作伙伴提供更为成熟、更具有竞争力的产品。

记者：本次专访，我们从本次投资事件背后，进一步了解到合作背后的故事和双方合作基因的吻合度：本质上看，绿盟科技看上了安华金和的团队，数据库安全产品和技术能力；安华金和则是看上了绿盟科技的投资和巨人背后强有力的资源体系。